« Observer attentivement les signaux faibles, comme un client qui dit que tout s’est bien passé, mais dont le langage corporel raconte une autre histoire. »

La subtilité est également de mise dans l’acte de vente, il ne s’agit pas de pousser un produit, mais d’adapter avec justesse son conseil. Caroline DOMANGE-HARDING BUSINESS CASELes rouages silencieux de l’excellence Dans les Spas de luxe, ce qui impressionne le client n’est pas toujours ce qu’il voit. Ce qui distingue les établissements les plus raffinés, c’est leur capacité à orchestrer une expérience parfaite sans laisser transparaître l’effort. Et pourtant, derrière cette apparente simplicité se cache une mécanique de précision ! J’ai demandé à plusieurs professionnels du secteur de partager leurs rituels ou leurs partis pris qui, à leurs yeux, incarnent le luxe au quotidien. Diane ERIPRETDirectrice du Spa Four Seasons MallorcaJe garde en mémoire une expérience vécue au Japon, qui m’a profondément marquée. Là-bas, chaque détail est pensé avec une rigueur et une délicatesse extraordinaires. L’accueil, la gestuelle, la manière dont une tasse est posée, tout vise à prendre soin de l’autre avec respect et humilité. Cette harmonie silencieuse incarne à mes yeux l’essence du raffinement. C’est cette philosophie que je m’attache à retranscrire dans mon approche managériale. À Mallorca, chaque moment du parcours client est conçu avec une logique d’anticipation fluide avec des transitions invisibles, des gestes d’accueil et de clôture harmonisés, une présence discrète mais toujours attentive. L’après-soin est lui aussi ritualisé avec une lumière progressivement relevée, les chaussures réorientées, et la carte d’intention choisie en début d’expérience remise au client comme une note finale personnelle. Caroline DOMANGE-HARDING Fondatrice d’Octans Paris Caroline DOMANGE-HARDINGFondatrice d’Octans ParisIl y a d’abord une rigueur personnelle, toujours s’assurer que son uniforme ou sa coiffure soit impeccable, ce niveau d’auto-contrôle permanent est un prérequis. Chaque collaborateur est le garant du lieu, il ne s’agit pas d’attendre que la maintenance ou le housekeeping intervienne, chacun vérifie les éclairages, passe dans les espaces pour s’assurer de l’absence d’odeurs indésirables, et ramasse le moindre déchet. Ce souci du détail s’exprime aussi dans l’interaction avec le client, un ton toujours mesuré, une posture bienveillante. Observer attentivement les signaux faibles comme un client qui dit que tout s’est bien passé, mais dont le langage corporel raconte une autre histoire, mérite une écoute plus fine. L’anticipation prime sur la réaction. La subtilité est également de mise dans l’acte de vente, il ne s’agit pas de pousser un produit, mais d’adapter avec justesse son conseil. Et parfois, c’est un geste inattendu qui marque les esprits comme nettoyer les chaussures du client pendant son soin, sans un mot, juste ce qu’il faut pour faire sentir qu’il est l’unique centre de l’attention. Audrey OURLIAC Cheffe de projet Spa & Wellness dans le cabinet Wellness ConsultingLa qualité de la communication entre les équipes est l’une des clés. Mettre en place un brief quotidien discret, enrichi tout au long de la journée via un groupe WhatsApp ou une application interne à l’hôtel, permet de partager en temps réel les petites choses qui font les grandes différences : une préférence formulée au détour d’un échange, une émotion perçue mais non dite. Cela permet à chaque collaborateur de créer du …

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