Refuser la distribution large pour mieux choisir ses adresses : telle est la ligne de conduite de QMS Medicosmetics. La marque allemande de soins premium vient de signer un partenariat avec le réseau Hôtels & Préférence, qui revendique 90 % d’hôtels 4 et 5 étoiles, afin d’accélérer son déploiement dans les Spas haut de gamme. Décryptage avec Giovanni Russo, de QMS Medicosmetics et Nicolas Dubois, de Hôtels & Préférence.
« Nous privilégions une distribution sélective en nous entourant de partenaires engagés dans l’Hospitality. »
Giovanni Russo (à gauche)
Directeur Commercial Europe QMS Medicosmetics
Nicolas Dubois (à droite)
Co-fondateur de Hôtels & Préférence
Giovanni, QMS Medicosmetics s’est lancée à la conquête du marché français en 2024. Où en est la marque aujourd’hui ?
Giovanni Russo : QMS Medicosmetics se porte bien, tout comme son implantation en France. Nous privilégions une distribution sélective en nous entourant de partenaires résolument tournés vers l’Hospitality. Notre proposition de soins offre des résultats très satisfaisants, aussi bien en cabine qu’à domicile, grâce à notre approche scientifique et à une méthodologie précise. C’est la raison pour laquelle nous avons à cœur de collaborer avec des professionnels passionnés et initiés, avec qui nous partageons notre savoir-faire et que nous accompagnons tout au long du partenariat. En France, nous venons d’intégrer le Spa de l’Hôtel du Château 4* à Carcassonne, ainsi que les hôtels 5* Le Saint-Rémy et Le Four Seasons Resort Megève. La maison de beauté premium AMVO Monaco nous a également rejoints. À l’international, l’Espagne progresse rapidement : nous sommes désormais présents au Spa du resort 5* SO/ Sotogrande et chez Milfey Beauty, à Marbella. L’accord avec Hôtels & Préférence s’inscrit dans cette même trajectoire hôtelière européenne, que nous prolongerons lors des trois prochaines éditions du salon Hôtels & Restaurants Meeting, à Amsterdam, à Marbella et à Cannes, où se retrouvent les décideurs Spa et Hospitality.
Nicolas, comment le réseau Hôtels & Préférence accompagne-t-il une marque comme QMS Medicosmetics dans son déploiement ?
Nicolas Dubois : J’ai été séduit par l’approche de QMS Medicosmetics, par la passion du métier portée par ses équipes, ainsi que par la dimension scientifique, holistique et différenciante de ses soins. Cette vision correspond parfaitement aux attentes de notre clientèle haut de gamme, en quête d’expériences exclusives et de prestations de bien-être à forte valeur ajoutée. Avec 90 % d’hôtels 4 et 5 étoiles au sein de notre réseau, et une nouvelle branche luxe réservée aux 5 étoiles, lancée fin 2025 sous le nom TemptingPlaces Collection, nous partageons avec QMS Medicosmetics une vision commune de l’hôtellerie premium et du bien-être d’excellence. 60 à 65 % de nos établissements disposent d’un Spa et d’une offre Wellness, ce qui représente un véritable levier de différenciation et d’attractivité. Notre rôle vis-à-vis de QMS est de faciliter l’accès à nos directeurs d’hôtels et à nos responsables de Spas pour amorcer, puis accélérer son implantation. Des expériences sur mesure sont en préparation, que nous valoriserons auprès de notre réseau premium.
Enfin, Giovanni, quelle innovation QMS Medicosmetics nous réserve-t-elle ?
G.R. : Notre priorité reste l’innovation utile, portée par la recherche scientifique, avec des lancements mesurés. Le prochain est prévu pour cet automne : Drop of Genius, un concentré d’actifs de pointe qui améliore l’aspect de la peau dès la première application. Ce nouveau geste, à appliquer le soir en cure ponctuelle, viendra compléter la gamme Collagen3D® dont tous les produits sont enrichis en collagène vegan 100 % identique à celui de la peau. Drop of Genius sera proposé dans un écrin rechargeable en porcelaine, conçu comme un objet de collection. Côté cabine, nous venons de dévoiler Collagen Body Restore by Tony Malfone, un protocole de 90 minutes corps et visage mêlant drainage, étirements, relaxation profonde et visualisation guidée. Ce sont ces protocoles longue durée, où chaque geste est tracé, que nos partenaires hôteliers recherchent. L’accord avec Hôtels & Préférence va précisément dans ce sens : deux maisons qui placent la même exigence dans le soin et dans le service, et qui le démontrent dans les mêmes lieux.
